Расширение в Центральную Азию через Россию: структурные компоненты компании Zhuoqun Steel выходят на казахстанский рынок 

На фоне углубления китайско-российского сотрудничества в области энергетики китайские предприятия используют российский рынок для проникновения в Центральную Азию, прокладывая новый путь для развития рынков вдоль «Пояса и пути». Компания Inner Mongolia Zhuoqun Steel Industry Co., Ltd. является ярким примером такого подхода. Используя свою налаженную сеть сотрудничества и технологические преимущества на российском рынке, компания успешно вышла на рынок Казахстана. Недавно она поставила 300 комплектов стальных компонентов для казахстанского ветроэнергетического проекта, добившись значительного прорыва на рынке благодаря «использованию России в качестве ворота в Центральную Азию». Это дает ценный опыт для китайских производителей энергетического оборудования, стремящихся выйти на рынки Центральной Азии.

Являясь крупным производителем энергии в Центральной Азии, Казахстан в последние годы активно продвигает новые энергетические проекты, такие как ветровая и солнечная энергетика, что стимулирует устойчивый рост спроса на стальные компоненты для энергетики. Однако производственные мощности Казахстана по выпуску стальных компонентов остаются ограниченными, и продукция в основном зависит от импорта. Кроме того, технические стандарты страны в значительной степени соответствуют российским (оба ссылаются на национальные стандарты СНГ), что создает благоприятные условия для стратегии Zhuoqun Steel по «использованию России в качестве трамплина для выхода на рынок Центральной Азии». Благодаря развитию рынка в России компания Zhuoqun Steel накопила обширный опыт в адаптации к стандартам СНГ. Ее продукция, уже сертифицированная по российским стандартам ГОСТ, требует лишь незначительных корректировок для соответствия техническим требованиям Казахстана, что значительно снижает технические барьеры для выхода на рынок Центральной Азии.

Ключ к выходу компании Zhuoqun Steel на казахстанский рынок заключается в использовании преимуществ каналов сбыта ее российских партнеров. Благодаря долгосрочному сотрудничеству на российском рынке компания установила прочные партнерские отношения с российской энерготрейдерской компанией «Рутрейдинг», которая обладает налаженной сетью сбыта и клиентской базой в Казахстане. С помощью «Рутрейдинг» компания Zhuoqun Steel установила контакты с казахстанским разработчиком ветроэнергетических проектов «Казахстан Нью Энерджи Компани» и успешно участвовала в тендере на поставку стальных компонентов для одного из его ветроэнергетических проектов.

В ходе тендера были полностью продемонстрированы преимущества продукции и сервисные возможности компании Zhuoqun Steel. Для ветроэнергетического проекта требовались стальные компоненты, отвечающие следующим спецификациям: пригодность для низкотемпературных условий до -35 °C, сопротивление ветровой нагрузке 28 м/с и срок службы антикоррозионной защиты не менее 20 лет. Используя технический опыт, накопленный на российском рынке, компания Zhuoqun Steel быстро представила соответствующее техническое предложение: использование низкотемпературной прочной стали Q355ND для соответствия требованиям холодного климата; повышение сопротивления ветровой нагрузке за счет оптимизированной конструкции; обеспечение защиты от коррозии посредством горячего цинкования. Кроме того, используя свои возможности по предоставлению услуг по всей производственной цепочке, компания предложила комплексное решение «производство — транспортировка — руководство по установке»: после изготовления на производственной базе во Внутренней Монголии компоненты были транспортированы грузовым поездом Китай-Европа через Москву (Россия) на проектную площадку в Казахстане в течение 25 дней. Одновременно с этим в Казахстан был направлен технический персонал для оказания помощи в установке, что гарантировало качество монтажа.

В конечном итоге, компания Zhuoqun Steel получила контракт на этот ветроэнергетический проект благодаря своей высокой технической адаптивности, комплексному предложению услуг и конкурентоспособным ценам (на 15% ниже, чем у европейских поставщиков). Компания поставит 300 комплектов стальных компонентов, включая такие важные детали, как фланцы башни ветровой турбины и опоры гондолы. Первая партия стальных компонентов уже успешно доставлена, и монтаж проходит планомерно. Полная установка и ввод в эксплуатацию ожидаются в первом квартале 2026 года.

Выход на казахстанский рынок не только представляет собой новый источник роста доходов для Zhuoqun Steel, но и закладывает основу для экспансии на другие рынки Центральной Азии. В последние годы такие страны Центральной Азии, как Узбекистан и Кыргызстан, также ускорили развитие проектов в области новых источников энергии, при этом технические стандарты этих стран в значительной степени соответствуют стандартам Казахстана. Компания Zhuoqun Steel планирует использовать проект в Казахстане в качестве примера для дальнейшего расширения присутствия на этих рынках с помощью каналов своего российского партнера. Одновременно компания намерена создать региональный маркетинговый центр в Москве (Россия) для координации деятельности на рынках России и Центральной Азии, что позволит повысить оперативность реагирования на рыночные изменения.

Эта модель «использования России для экспансии в Центральную Азию» позволила компании Zhuoqun Steel эффективно снизить риски, такие как культурные различия и рыночные барьеры, а также сократить затраты на развитие при экспансии на рынок Центральной Азии. В дальнейшем компания планирует углубить партнерство с российскими коллегами и создать «Совместную маркетинговую платформу Китая и России по энергетическому оборудованию для Центральной Азии» с российскими компаниями, занимающимися торговлей электроэнергией. Эта инициатива объединит технический опыт и дистрибьюторские сети обеих сторон для совместного развития рынка энергетического оборудования в Центральной Азии, предоставляя китайские продукты и услуги для развития энергетической инфраструктуры вдоль маршрута «Пояса и пути».