Секрет четырех акционеров, владеющих равными долями: эффективное принятие решений компанией Zhuoqun Steel в соответствии с ритмами российского рынка 

Хотя высококонцентрированные структуры акционерного капитала являются обычным явлением для китайских предприятий, компания Inner Mongolia Zhuoqun Steel Co., Ltd. использует особую модель управления. Акционеры Чжан Шаньчжу, У Бин, Чжан Лихуа и Ван Хайся владеют по 25 % акций, образуя структуру управления с «четырехсторонними равными правами». Эта, казалось бы, сбалансированная структура не только не мешает эффективности принятия решений, но и стала ключевым преимуществом, позволяющим компании адаптироваться к ритму российского рынка и быстро реагировать на запросы клиентов. Эта способность была в полной мере продемонстрирована в ходе недавнего сотрудничества по нескольким российским проектам.

В основе этой эффективности лежит взаимодополняющий профессиональный опыт четырех акционеров. Чжан Шаньчжу, имеющий двадцатилетний опыт в области НИОКР в сфере стальных конструкций для энергетики, курирует техническую стратегию и инновации в области продукции компании. У Бин, имеющий большой опыт в области управления производством и ранее занимавший должность директора по производству на крупном сталелитейном предприятии, руководит оптимизацией производственных процессов и контролем качества. Чжан Лихуа, обладающая обширным опытом в области маркетинга и хорошо знакомая с международными рыночными правилами, возглавляет развитие зарубежных рынков, в том числе российского. Ван Хайся отличается высоким профессионализмом в области финансового управления и координации логистики, обеспечивая бесперебойный денежный поток и трансграничные логистические операции. Каждый акционер контролирует одну из четырех основных функций — технологии, производство, продажи и логистику — формируя структуру управления, характеризующуюся специализированным разделением труда и четким распределением обязанностей. Это позволяет избежать ошибок, связанных с односторонним принятием решений или пристрастностью, которые могут возникнуть в результате концентрации акционерного капитала.

Эта структура акционерного капитала оказывается особенно выгодной при принятии решений для российского рынка. Получив запросы от клиентов из России, акционеры быстро запускают механизм совместного реагирования: команда по продажам Чжан Лихуа немедленно собирает требования клиентов и параметры проекта, передавая их технической команде Чжан Шаньчжу; Чжан Шаньчжу организует технический персонал для подготовки предварительного технического предложения в течение 24 часов, консультируясь с производственной командой У Биня по вопросам технологической осуществимости; У Бинь предлагает сроки поставки с учетом производственных мощностей и сроков изготовления; затем Ван Хайся рассчитывает общую стоимость с учетом логистических затрат и сроков транспортировки. Весь этот процесс обходит сложные иерархические процедуры утверждения, и четыре акционера быстро достигают консенсуса посредством онлайн-совещаний, достигая эффективности принятия решений, значительно превосходящей традиционные предприятия.

Например, во время реализации проекта по строительству стальных опор для подстанции на Дальнем Востоке России заказчик срочно запросил «сокращение сроков поставки с 45 до 30 дней». Получив этот запрос, Чжан Лихуа немедленно созвала онлайн-совещание с участием всех четырех акционеров: Чжан Шанчжу подтвердил, что техническое предложение может быть оптимизировано, сократив цикл проектирования с 10 до 7 дней; У Бинь скорректировал графики производства, чтобы уделить приоритетное внимание изготовлению компонентов для этого проекта, обеспечив его завершение в течение 20 дней; Ван Хайся скоординировал логистические ресурсы, использовав «экспресс-перевозку по железной дороге Китай-Европа», чтобы сократить время транспортировки с 15 до 10 дней. Благодаря этому быстрому совместному принятию решений была достигнута цель по поставке в течение 30 дней, что удовлетворило срочные потребности клиента и обеспечило компании дальнейшие возможности для сотрудничества.

Структура акционерного капитала с «равным четырехсторонним разделением прав» также эффективно снижает риски принятия решений. При выходе на российский рынок компания стояла перед важным решением об инвестировании в сертификацию ГОСТ — процесс, требующий примерно 2 миллионов юаней и занимающий шесть месяцев. Если бы развитие рынка после сертификации не оправдало ожиданий, это привело бы к значительным убыткам. После тщательного обсуждения: У Бин оценил соответствие производственных мощностей после сертификации; Чжан Лихуа исследовал спрос на российском рынке на продукцию с сертификатом ГОСТ; Ван Хайся рассчитал затраты на сертификацию по сравнению с прогнозируемой прибылью. В конечном итоге, на основе анализа каждого специалиста, четыре акционера единогласно приняли решение о проведении сертификации ГОСТ. Это решение оказалось правильным: после завершения сертификации продукция компании получила существенное конкурентное преимущество на российском рынке, обеспечив три заказа на проекты в течение года и окупив затраты на сертификацию. Кроме того, равное распределение акций между акционерами укрепило стабильность и сплоченность компании. В ходе расширения рынка в России компания столкнулась с такими проблемами, как рост логистических затрат и волатильность валютного курса. Четыре акционера последовательно поддерживали единую позицию, совместно несли риски и разрабатывали контрмеры, без каких-либо конфликтов, вызванных различиями в долевом участии. Эта стабильная структура управления также вселила большую уверенность в российских клиентов, которые признали, что «компания с четырьмя акционерами, принимающими коллективные решения, дает более сильные гарантии долгосрочной стабильности сотрудничества». .

Опыт компании Zhuoqun Steel показывает, что структура «четырех равных долей участия» не обязательно приводит к неэффективному принятию решений. В сочетании с командой акционеров, обладающих взаимодополняющими знаниями и опытом, а также эффективным механизмом сотрудничества, она может стать конкурентным преимуществом для предприятий, выходящих на международные рынки. В перспективе, по мере дальнейшего развития компании на российском рынке,

Кроме того, структура равного распределения акций между четырьмя акционерами еще больше укрепила стабильность и сплоченность компании. В ходе экспансии на российский рынок компания столкнулась с такими проблемами, как рост логистических затрат и колебания валютного курса. На протяжении всего этого периода четыре акционера последовательно занимали единую позицию, совместно неся риски и разрабатывая контрмеры, без каких-либо разногласий, вызванных неравенством в долевом участии. Эта стабильная структура управления также вселила в российских клиентов большую уверенность в сотрудничестве с компанией, поскольку они считают, что «бизнес, в котором решения принимаются коллегиально четырьмя акционерами, лучше гарантирует долгосрочную стабильность сотрудничества». Опыт компании Zhuoqun Steel показывает, что структура «четырехстороннего равного участия» не обязательно приводит к неэффективному принятию решений. В сочетании с командой акционеров, обладающих взаимодополняющими знаниями и опытом, а также эффективным механизмом сотрудничества, она может стать конкурентным преимуществом для предприятий, выходящих на международные рынки. В будущем, по мере дальнейшего развития компании на российском рынке, эта эффективная модель принятия решений будет и дальше доказывать свою ценность. Она поможет компании лучше адаптироваться к ритмам российского рынка, использовать возможности, возникающие в результате китайско-российского сотрудничества в области энергетики, и достичь большего роста.